本文转自：羊城晚报

改善型产品的大飘窗设计目前很流行

教育配套为楼盘锦上添花

一口价单位是天河区楼盘促销方式之一

文/图 羊城晚报记者 陈玉霞

继3月出现“小阳春”行情之后，5月天河区楼市将火力再开。从羊城晚报记者了解的情况看，5月的广州楼市，天河区绝对称得上是焦点。

一方面，该区的全新项目在近期已陆续亮相或即将推售，产品供应结构变得更加丰富，这对于购房者来说意味着选择性更广；另一方面，就在“五一”前，该区的多个项目纷纷官宣各自的名校配套，这些资源对于家长买家来说具有更强大的吸引力；再者，面向“五一”小长假这个上半年内最后一个重要的营销节点，逾20个楼盘开始齐齐推出花样的促销措施，一口价、送全屋家电等优惠，能让购房者获得更多实惠。

超20个楼盘同场竞技，天河竟出现了叠墅新品

以往供应项目屈指可数的天河楼市，这个5月的供应量已经“多得数不过来”。陆续亮相的全新项目，让天河区楼市的产品看点更足。

4月底亮相的新城市领院，虽然总货量只有68套，但因其位于广州国际金融城板块，且新品中带有中心区罕见的叠墅产品，故也受市场高度关注。近年来天河区哪怕是外围区域的可售产品绝大多数都是洋房平层单位，此次该盘的叠墅产品，可谓填补了中心区此类产品供应空白，其一栋楼宇上下两叠（即一栋两套）的设计，可让业主获得“有天有地”的舒适空间。

同样在4月底亮相的广州城投天禧，位于同样热门的智慧城板块，目前营销中心和样板房已对外开放。和同区绝大多数项目不同的是，该项目是一个总建筑面积约39万平方米的城市综合体，不仅有住宅，还有写字楼、创新型办公、商业等产品。

随着上述两盘加入，天河区热门可售项目已经超过20个，包括越秀·观樾、天河润府、保利华创·都荟天珺、西派天河序、能建天河麓誉府、保利天御等这些已于近期开售或即将开售的项目，以及珠江花城、保利天汇、天河壹品、中建天河精诚壹号、联投文津府、天河源筑、越秀天河和樾府、天河合生汇·天郦、保利天瑞、缦云广州等持续推售的项目。

可售项目增多的同时，产品竞争也在加剧。从实际情况看，众多新品在产品设计上都在主打高实用率、高赠送空间，如配置80厘米宽的大飘窗台、主人房270度转角飘窗视野、LDKB客餐厨和阳台一体化空间等。这样的设计，见仁见智，买家最好参观实体样板房以获得真实的观景体验。

刚需产品最低400万元以下，更多供应为高端改善产品

天河楼市供应量充足，各盘之间定位差异较大，因此各盘的楼价差别也很大。

从整体上看，刚需置业群体可选的项目并不多，主要是珠江花城、天河润府、天河壹品、保利天汇、中建天河精诚壹号等项目，5月促销期间，这些项目还有总价600万元以下的产品可选，其中珠江花城70多平方米的户型，促销后总价最低不到400万元，相对吸引年轻买家入市。

位于广州中心的天河，现阶段供应更多的是改善型产品，其中又以总价700-1000万元、1000万-2000万元的产品居多，今年热门的越秀·观樾、保利华创·都荟天珺、西派天河序、天河合生汇·天郦、保利天瑞、联投文津府等盘有不少这些价位的产品可选。

而定位更高、总价2000万元以上的高端产品，天河区也有不少，例如缦云广州、合景臻溋名铸、汇景台、保利天御等，新盘新城市领院200平方米以上的大宅，目前报价也超过2000万元，叠墅总价会更高。

官宣名校配套，以期带动更多成交

天河楼盘“内卷”加剧，除了拼产品、拼高性价比之外，各盘之间还拼起了教育配套。在4月30日前的一两天，该区缦云广州、越秀·观樾、天河润府、天河源著、保利天瑞等多个项目，已纷纷抢先官宣了各自的学校配套。哪怕是开发商明明知道主管部门的官宣才具有权威依据，但它们仍选择自行宣告，迫切之情可见一斑。一个操盘手对记者坦言，从第一天卖楼开始，看楼者就会关注楼盘配套的学校、是否会引入名校等价值点，一旦终于官宣学校资源，他们也可以对咨询者有所交代，更能说服看楼者们出手购房。

教育配套尤其是名校配套，对于有孩子的家庭而言，更显得重要。一方面，名校往往具有更领先、更科学的教育理念和更优质的师资，在家长的潜意识里，孩子在这样的学校能接受更好的教育；另一方面，因需求增加促使近两年广州多区发布了小学学位预警，部分区域也因此比以往增加了购房时间、人户一致等入读条件。在特定的规定之下，配套有名校的楼盘，能满足楼盘内符合条件的适龄儿童优先入读，自然会更受家长买家的青睐。

值得一提的是，名校对于楼盘的赋能，其效应也有所差别。例如，引入的学校是九年制还是九年一贯制，学校如何管理、管理团队从哪里来等问题，都值得深究。

这个“五一”，随着新鲜热辣的招生地段出炉，天河楼市也有了更多的看点。