界面新闻记者 | 杨冰柯

成都开发商们打折抢跑，但效果并不如愿。中国楼市成交“第一城”成都发布新政一周后，楼市复苏不如预期。

成都楼市被称为“中国楼市成交量第一城”，根据成都市住房和城乡建设局的公开信息，2023年全年，成都房产成交量达36万余套，其中新建商品房成交量达到14.6万套，同比增长9.7%；二手房成交量达22万多套，同比增长68%。无论是新房还是二手房成交套数，都赶超北上广深，占领了全国第一的位置。

但在全国楼市下行的大背景下，成都楼市成交也有所下调。

根据中原地产数据，与2023年同期同比，成都2024年一季度新房成交24336套，成交套数下降32.96%，减少了11930套。二手房成交了47880套，成交套数下降18.69%，减少了11009套。

新房和二手房成交下降明显，4月28日，成都出台楼市新政，放开限购，新房不再公开摇号。

对于全国楼市销量第一城成都来说，新政意义重大。一位成都市场人士对界面新闻记者表示，一周前，成都一些人就获得了限购放开的消息，官方是有意要试探下反映。

如今，新政出台已经历时一周，且又逢五一假期，效果究竟如何？

开发商打折抢跑

据界面新闻记者了解，新政出台当天，很多开发商争相增加供应并拿出了实质性购房优惠政策。

据成都市住建蓉e办网站消息，节前新政周（4.22-4.30），成都就有50+住宅项目取证。其中，华润青羊润府、建发书香云锦、招商中旅中环臻邸和龙湖西宸御湖境等备受关注的新项目均于近期集中亮相。

成都中心城区共40个项目取证，“5+2”区域除了锦江区缺席外，其余6大区域纷纷补仓；龙泉、双流、温江、新都、郫都等二圈层区域也有多个项目推出。总计预售面积达58.75万平方米，为五一期间的购房需求提供了充足的房源保障。

在4.28新政出台之后，龙湖响应市场需求，于4月29至5月5日，推出超级置业计划。活动期间，龙湖旗下部分项目将给予购房者2%的购房优惠；同时推出一批特惠房源，最高优惠可达22万。

万科积极参与4月29日开始的“安家成都，安逸生活”2024成都房产精品展，并推出“爱家生活节-成都置业季特别企划”，优质房源、置业补贴、车位活动等多重福利政策，活动期间成都万科部分在售项目将给予购房者置业安家补贴，最高优惠可达66万元。

万科古翠隐秀项目还组织了川南专属团购会、五一假期钜惠限定折扣，活动时间5月3日，有到访礼、成交礼盒好房礼。成交礼有1%专属折扣，千元家电，前3年0月供；好房礼有10套团购限定房源。

华润置地发布“假日钜惠，超有料”活动，17个在售项目，最高购房补贴20万，成功推荐一单，给10万/套的税前奖励。部分特价房，外地客户报销机票，抽华为p70。

一位中介发布的开发商活动上写着，冲刺到访奖，普通客户首次到访奖励100元，首访客户凭当天其他竞品带看单奖励200元，复访客户奖励带看300元。邦泰天府云璟、中铁卓著客户凭当天带看单再奖励100元；龙湖青云阙带看奖300元，新川印、高新天序首访100元，复访奖励400元带看奖。“带看一圈1000多到手”，这位中介称。

克而瑞研究报告称，各品牌房企纷纷启动五一促销活动，包括提供购房优惠券、特价房源、成交赠礼以及赠送车位等经典策略，尤其是全民营销活动的力度显著增强，佣金标准从去年的1-5万元增至今年的3-10万元，力度空前。同时，华润等部分房企亦紧跟限购解除热点，推出认购报销往返机票或车票活动，体现了对消费者需求的关注。

抢跑背后销售难

根据克而瑞数据，2024年1-4月，成都TOP10房企销售业绩约为367.6亿元，销售面积约为161万方，均为近四年来最低水平。

从房企业绩表现来看，截至4月，销售业绩超50亿的房企只有华润置地和中国铁建2家，而去年同期有4家，2021年同期有6家，TOP10房企业绩分布情况和受疫情影响的2022年较为相似。

中原地产数据则显示，2024年一季度房地产销售业绩TOP30中， 5家房企在蓉销售金额达20亿以上，分别为华润置地、中国铁建地产、龙湖集团、招商蛇口和万科。而去年一季度20亿以上的企业是13家。

2023年持续霸榜的华润置地首季度销售额是80.4亿，而今年继续占据榜首的华润置地，销售额只有46.6亿。两相对比，分明能感受到市场的寒意。

从开盘表现来看，4月成都商品住宅市场的开盘个数、开盘套数均低于近一年平均水平，处于近一年开盘低位，仅优于今年1月和2月。

4月平均开盘认购率约为51.6%，为近一年最低，部分楼盘开盘认购率不足三成。受市场环境不佳影响，多个具备地段、品牌、产品力的项目去化率均不及往期水平，去化不足5成，开盘表现不佳。

看房量增多，成交微涨

据成都住建消息，“2024成都房产精品展”于4月29日至5月1日在高新区桂溪生态公园西区中央草坪举行。现场设置政策咨询服务、推广支持服务、品牌房企、金融机构、中介机构等五大特色展区，共有30家企业近300个项目参与。

其中，为期3天的线下展会共吸引近300个项目参与，包括华润置地、保利、万科、龙湖、中国铁建、招商蛇口、中海、兴城人居、建发、越秀、华发、绿城、城投置地、新希望、德商、高投、蜀道城乡、中建匠心里、空港置业、空港兴城、龙兴置业等品牌房企，以及贝壳、大唐、到家了、宅喔4家中介机构。

根据成交数据统计，展会现场近一半项目实现有效登记。同时，5月1日，15家典型房企平均到访量为24.5组，远超出今年1~4月的日均到访量。

三天展期中，近300个项目参展，成都全市商品房日均新增拟定合同292套，超出过去两个月的日均值，为成都“五一”假期消费市场预热。

根据克而瑞，五一期间有约6成项目来访量上涨，其中24%为小幅上涨，另有19%大幅上涨。成交量看，35%项目成交上涨，涨幅5-10%，多项目成交量保持稳定。

上涨的项目大多位于主城核心区。比如位于林家坝板块的万科朗拾交子五一期间累计到访超526组，成交金额2.1亿元，天西板块的阅天府五一期间销售约1.8亿元，新川板块的新川印成交约1.1亿元等。（数据来源公开信息）

二圈层如位于温江、龙泉、郫县等地的项目来访数量虽有所增加，但大多只是看看而已，不急于下手，客户对价格、园区呈现、配套等需求更为挑剔。去年9.26新政释放了一波郊区限购房需求，预计未来一段时间的市场增量也主要集中在主城区。

根据“四川知道”，在有反馈的项目中，两个项目五一期间成交尚可，一个位于成都中心城区的顶级豪宅项目，成交10套；一个是位于天府新区的热门项目，成交25套。不过，多数项目普遍反馈，新政后看房人数增加不少，尤其是外地客户，但多数项目成交转化个位数甚至是0，客户观望情绪浓厚。

“四川知道”得到一份五一期间成都某大型平台新房渠道成交单量TOP10数据显示，整个五一期间大成都范围内单量TOP10累计成交497套，武侯、成华、郫都三个区热度排名前三，龙泉、温江、天府新区、双流、锦江平均成交35套左右，从各个区域的成交来看，整体热度都有一定程度的回暖。

不过，总体看，新政后市场回暖不如预期。

根据克而瑞，今年五一热度不及去年，过半项目来访提升但认购仅少数微涨，转化难度提升。个别盘热销，但并非限购解除单一因素，还靠项目加强营销力度，如提高渠道佣金、推特价房让利、首付分期、0月供等强力手段换取走量。市场持续性还有待观察。

一位开发商人士对界面新闻记者表示，“长期市场情况有待观察，短期可能会有波动，我们主要就是加快推盘”。